中國當前大大小小的涂料企業大約有5000多家，其中尚不包括無證經營的涂料小公司及小作坊，在市場份額有限的情況下，中國涂料企業如何在千軍萬馬中殺出屬于自己的一條血路，在這前進的路上，又將遭遇什么樣的攔路虎，又要攀爬過多少叢生荊棘?

生產成本不斷攀升

從產品的生產成本來看，面對日益高昂的原材料、人力成本等，如何生產高品質產品并且最大限度節約成本是擺在生產商面前一個很現實的問題。

創建獨特的核心品牌優勢

中國涂料企業相互之間往往價格競爭得十分厲害，各種促銷活動、大酬賓優惠等你來我往，此起彼伏，勝者不多，更多的是今日的消亡與明日的崛起，譬如秋天的黃葉過不了寒冬而稍有機會卻又如雨后春筍紛紛破土而出。在品類嚴重同質化的過程中，似乎價格戰成為了必不可免的一個經銷流程，如何在“差不多”中塑造自己的核心品牌優勢、獨具一格的品牌文化以及尋找到適合自己的市場立足點，似乎成為了目前生產商的當務之急。

渠道亂 假貨紛紛

監管力度不嚴，渠道亂，假貨充斥整個市場，對正規經營的涂料公司的信譽造成嚴重破壞，這直接影響到了該品牌產品的銷售業績，損害公司利益的同時嚴重阻礙了公司正常的發展壯大，如何創建良好的供貨渠道擺在所有涂料企業的面前，成為了不得不解決的難題。

以江山市為例，作為衢州市的縣級市。江山市涂料店面主要在凝香南路和解放南路，經銷商說道，江山市是個小城市，渠道這一塊兒挺比較規范，大部分都是知根知底的，賣假貨“生存”下去就很難，對于我們的品牌店很公平，有利于我們的品牌發展。

半壁江山洋品牌

通過走訪不少的建材市場我們可以發現，一條街走下去，幾乎每家店都在推銷多樂士與立邦，面對如此嚴峻的營銷環境，我們自身的民族品牌該如何崛起?以揚州江陽商貿城為例，市場里面涂料店不少，但是品牌專賣店不多，而且大部分涂料店以“立邦、多樂士”這些洋品牌為主打產品。看到此情此景，不由讓人困惑經銷商代理洋品牌是為了符合消費者“崇洋媚外”的心理呢?還是另有其他因素在里面?

以筆者之見，通過近年多地城市爆發的保釣運動以及海爾、美的持續穩健發展的情況來看，中國的大多數消費者還是有比較強烈的民族品牌意識的，而洋品牌強勢的市場占有力在于其優質的產品品質與服務，在于其鋪天蓋地而頗具成效的廣告宣傳，我們的民族品牌涂料若也能做到兩者兼顧，何愁為了涂料行銷兩鬢白頭。

免漆產品強勢 涂料市場份額縮小

在揚州市場，大部分涂料經銷商表示：家裝涂料市場這幾年被免漆產品沖擊很大，涂料所占市場份額越來越小，而且油漆假貨多，以次充好，施工麻煩，消費者大部分都選擇墻紙、墻布。在涂料這塊蛋糕變小的情況下如何提升自身品牌的占有率對所有涂料企業來說都是一個巨大的挑戰。

開拓產品銷售市場

在涂料市場已經基本飽和的情況下，如何開拓新的市場進行有效的產品銷售，無論是生產商還是經營方都感到十分頭疼。隨著中國城鄉一體化的速度加快，越來越多的新城鎮崛起，讓迷茫中涂料經銷商與涂料企業又看到了希望，成為了涂料市場開發的一顆新星，如何占據廣闊的農村市場，開發前景無限的鄉鎮市場，加快自身品牌在農村、小城鎮的宣傳力度勢在必行。